东方明珠总裁凌钢：走创新之路 达到2500万OTT月活用户

　　上海东方明珠新媒体股份有限公司董事会2016年1月1日发布公告称，东方到万撤销渠道营运、明珠互联网电视、总裁走创有线电视三大事业群，凌钢路达整合为统一的活用户渠道产品运营事业群，东方明珠总裁凌钢在2015年12月24日公司战略发布会上所提出的东方到万组织架构调整正式落地，确实是明珠在跟互联网企业对标效率和架构。
 
　　东方明珠总裁凌钢
 
　　凌钢表示，总裁走创2015年OTT月活跃用户突破800万，凌钢路达移动端日活跃用户突破100万，活用户2016年的东方到万发展目标是OTT月活用户突破2500万，移动端日活用户突破千万。明珠风行电视三年目标1200万，总裁走创那么，凌钢路达2016年底的活用户2500万月活用户将主要来自B2B市场的增长?B2B和B2C在东方明珠的战略布局里有没有侧重?东方明珠的业务品牌要聚拢到BesTV，如今电信联通热切推进IPTV+，靠IPTV走到上市的百视通后续在这块下什么棋?要努力突破的移动端又是怎么个情况?流媒体网独家对话东方明珠总裁凌钢，寻找这些问题的答案。
 
　　访谈将分上下两篇推出。
 
　　凌钢上任伊始叫停了东方明珠的B2C业务，专注B2B
 
　　凌钢强调，东方明珠是双线布局，既做B2B，也做B2C。他说自己履职之后首先做的是B2B，因为B2B是东方明珠很大的优势，也是支撑整个业绩的一个重要部分，而别人不是不想做，是不能做，或者没有条件做。
 
　　“我来了以后就把原来做的发低端小红盒子、自己做一体机这些B2C的事情全部停掉，我觉得这些一般化的做法不适合我们”，凌钢说，当时震动颇大，很多人都不理解。但凌钢坚持做事情要“有步骤”，那种B2C做法没有竞争力干脆就停下，试错毫无意义。停下B2C的东方明珠专注做B2B，而且更多的是在B2B上寻求新的途径、新的模式，除了跟中国电信合作之外，东方明珠还跟移动、联通开辟新的路径，800万活跃用户也主要来自B2B市场的增长。凌钢表示，DVB+OTT也是当时开辟的一个新路径，而且是用资本+业务的模式来做，通过对一些有线网络运营商、上市公司的增资来签订排他性的业务合作协议。据他透露，除了已有的歌华、广电网络，还有至少四家省网已经谈定合作。
 

 　　凌钢指出，B2B这些不同的模式开辟出来以后，对东方明珠OTT的健康发展起了重要作用。促使东方明珠做系统的优化、内容的优化、布局的优化，乃至整个模式的优化，为其后续发展奠定了很好的基础。他说800万活跃OTT用户绝大部分是收费用户，仅付费视频便收入8亿，跟其他人的烧钱玩法完全不一样。
 
　　B2C是更大的市场，“超维生态”乃得意之作
 
　　当然，凌钢叫停的只是东方明珠的B2C发展模式，从未来市场角度，他更看好的恰恰是B2C。凌钢表示，仅仅靠B2B有局限性，B2C是一块更大的市场，问题是怎么做B2C。
 
　　怎么做?凌钢解释东方明珠确立的逻辑是——自己不做硬件、做平台，做运营管控，利益分享，也就是当下很流行的一个做法：搭建生态。这样做B2C有个最大的好处，不需要大量投资在硬件上。有了这样的逻辑基础，才有了跟兆驰的一拍即合——凌钢说，双方大概7月接触，9月就把谈判包括风行的转让什么的都操作完毕了，之后是9月底的“超维生态”发布，12月初的风行电视发布。
 
　　凌钢说，“超维生态”的打造是他在2015年最得意的一件事。
 
　　东方明珠、兆驰、风行、海尔、国美联手打造的“超维生态”，用互联网思维把最好的资源结合在一起，用凌钢的话说，东方明珠能为兆驰的互联网转型提供“两个半条件”——东方明珠的内容平台、旗下风行的运作及线上销售，而事情做成需要“三个条件”，另外半个是线下，所以有了海尔、国美的加入，由此“形成了一个别人难以超越的极致竞争优势”，其成本优势目前无人能及。据凌钢透露，熊猫电子也已加入这个生态阵营，预计2016年将有更多资源方的加入。
 
　　大家都说生态，东方明珠的生态在BAT面前会不会示弱?
 
　　凌钢说，互联网是一个融合的产业，走向融合的路径是不同的，阿里电商切入，腾讯社交切入，百度搜索切入，东方明珠属于媒体切入，最终这个产业都会融合到一起。而东方明珠对标的也是互联网企业，2016年的营收目标是进入包含BAT在内的互联网企业前十。对于流媒体网记者关于超维生态是否足够稳固的疑问，凌钢表示，超维生态的资源方是利益绑定、彼此依赖，这种合作是排他的，用一种互联网的生态逻辑，把所有人的利益进行最佳组合，不增加彼此负担而是增加未来收益。
 
　　不走自己走过的路，不走别人走过的路
 
　　谈及这件事的意义，凌钢说，超维生态奠定了东方明珠做B2C的模式——逻辑是一样的，实现形式多元化，超维生态把整个利益关系做了一个界定，提出了一个全新的商业模式，让所有人在这个生态中得到应得的利益，而且这个利益是合理公平的。
 
　　“超维生态”也带来了延展性，凌钢说，兆驰模式是东方明珠B2C很好的开端，但同时只是整体布局的一个出发点，有更多的人会加入整个生态平台，熊猫电子之外的其他传统家电企业都有可能加入。苹果的杀伤力，除了硬件的科技含量，更重要的是搭建了一个平台，拿到的不是销售硬件的毛利，而是得到一个用户，一个持久的利益分享，而东方明珠要搭建的正是这样一个平台。
 
　　凌钢强调，风行电视只是东方明珠的一个B2C案例，现在人们把互联网电视看得太窄了，要不机顶盒要不一体机。“不是这样的”，这里面的模式、产品是多样化的、五色缤纷的，“我们不能把自己的思路禁锢住”，他说东方明珠“不走自己走过的路，不走别人走过的路，一定要走自己创新之路”。
 

 　　据凌钢透露，东方明珠的布局十分多元化，跟很多具有优势资源的企业在谈，根据其特点来定制一些模式和产品类型。他说超维生态这个模式是可以复制的，东方明珠所要找的，基本上在中国是极致生产的人，是这个行业当中最高的，只有这样才能形成最强大的核心竞争力。东方明珠跟华为、中兴、网宿的合作，都包含了做B2C的内容。现在做的事情是把彼此原有的资源再梳理，确认捆绑以后怎么做，商业模式怎么搭建。
 
　　2016年的1700万增量OTT用户至少1000万来自B2C
 
　　2015年东方明珠OTT月活用户800万，2016年底2500万则意味着一年要增量1700万，凌钢说，有超维生态为依托，自己底气很足，并且，增量将主要来自B2C，至少1000万以上。
 
　　风行电视不是三年1200万目标么?
 
　　凌钢强调，首先风行电视开放购买数日即逼近百万台，发展势头迅猛，其次不能将互联网电视简单理解为电视一体机、盒子。例如中兴在做一个比较高端的小型商务投影仪，价格很便宜，500流明度日光下都看得清。网宿也不是光是做CDN，还有自己的社区、宽带公司。他们跟东方明珠的合作，都有很多拓展空间。必须大家走在一起，互相捆绑以后，才能有更高价值提升空间。“如果我们把这些渠道都铺开，你说2500万还是问题吗?”他反问记者。
 

 　　2015年，互联网电视市场出现了大麦、微鲸、CAN等至少十个新增品牌，2016年阿里旗下的优酷电视估计也会入市，价格战、资源战将更加惨烈?风行电视面临竞争的同时，是否有些品牌会被淘汰?
 
　　凌钢说，想做是一件事，能不能做又是另外一件事实，机会是大家的，但不是所有的机会的结果都是大家的，最后时间会来说明。“2016年不是一个淘汰的问题，是一定会洗牌”。谈及风行电视，他说优势绝不仅仅是价格，其背后对应的用户体验和内容也是完全有竞争力的。而对于2016年可能到来的优酷电视，凌钢认为，在中国有钱有渠道未必是能够解决问题，阿里没有播控牌照，这是其跟东方明珠最大的差别。
 
　　关于竞争，凌钢信心十足：“既然我们自认为有强大的核心竞争优势，谁做对我们都没什么影响，就看谁跑得快，不是卖机器卖得快，卖机器快没用的，最后用谁的东西这是重要的。”
 
　　东方明珠只做播控平台，不做纯CP
 
　　2015年，七大互联网电视牌照商的格局发生了很大变化，经过229号文等一系列严管，牌照商的话语权得到提升，各种合作风生水起。凌钢说，229号文打击聚合，对牌照商是一个很大的机会，是一个利好，所以在这个当下“东方明珠必须要主动作为，去对接更多的人，来满足更多用户的需求，不能让市场出现空白点”。他同时坦言，虽然监管已经提升到法律高度，但国家出了刑法不等于没有犯罪，OTT上也是一样，不过，违法最终要受法律制裁。他强调不要去挑战法律，而东方明珠所有的业务是受法律保障的，是在法律的框架内来操作的。
 
　　凌钢表示，牌照不等于能力，这是两件事，牌照只是行政许可。有了许可靠的是什么?能力和实力。没有能力，没有实力即使再有许可也是白纸一张。他说不希望牌照方把自己的牌照给卖了，这种做法是没有竞争力和不长久的，并强调东方明珠绝对不会做这事，绝对不做CP，宁可放弃。凌钢坦言，在这种底线问题上，东方明珠比较强势，跟其平台做对接，必须是排他性的合作。他强调，东方明珠原则上鼓励开发更多的应用，但这些应用都要经过播控平台的审核，并且不建议用户自己装APK。至于用户自己刷机，凌钢说，“我们是刷不了的，一定要对自己有信心，如果你只是做一个硬件的话，就真的变成卖硬件的了。”
 
 
　　谈及牌照商之间的竞争，凌钢说盲目竞争对谁都不利，7家能够做好竞争，从播控平台的角度来说足够。这甚至跟产业发展无关，因为“7家竞争足以使我们如履薄冰”，必须做好，从内容的丰富性来说，也不会因为7家而把内容限制住了，内容只要符合政策，都是开放的。他认为这反过来对市场也是一个回归合理的过程，如果大家都在一个无序竞争的状态，版权虚高的问题就产生了。如果大家都是合理竞争，版权也会回归到一个正常的状态。
 
　　谈及版权，凌钢说它是分类、分区域的，而很多人对此认识不足。他举例说，视频网站很多拿的是PC端版权，而某种意义上，不在授权范围之内都是盗版的。而百视通这么多年一直在拿的是TV屏和手机屏版权，所以具有绝对优势。凌钢说，现在关键不是内容库的问题，而是怎么把库里的东西呈现出来。让用户用最便捷的方式，最快的效率找到自己要的东西，或者是呈现给用户他要的东西。东方明珠通过技术、营销来为客户提供更有效的服务，从而经营用户。
 
　　“做内容我不担心我们有什么东西，而是担心的怎么去呈现给用户”，凌钢说东方明珠在这方面花了很大的力气，2016年会有很大的改观。

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